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Ricerca: suddividere le ricompense fa impegnare di più

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Secondo i risultati di una ricerca condotta dalla Marshall School of Business, della University of Southern California, suddividere le ricompense e i premi aumenta la motivazione rispetto ad un premio unico complessivo.


Questo maggiore impegno si verificherebbe anche se i singoli “premi” o le loro categorie sono sostanzialmente insignificanti, e sia che il premio abbia la forma di maggiore guadagno che di minore perdita.

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I ricercatori hanno realizzato una serie di esperimenti, in cui si confrontava la prestazione di soggetti a cui veniva offerta una ricompensa se raggiungevano l’obiettivo finale, con altri a cui venivano dati una serie di sotto-obiettivi. Questo secondo gruppo era quello che si dava più da fare, e raggiungeva i risultati migliori.

La spiegazione starebbe nel fatto che le persone tenderebbero a sentirsi insoddisfatte quando mancano un obiettivo assegnato, anche se questo è uno fra tanti.

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