Le aste sono normalmente considerate uno strumento per semplificare il commercio e dare un valore “giusto” ad un bene o a un servizio.
Una ricerca scientifica, condotta dalla Princeton University, ha però confermato quella che qualcuno chiama la “maledizione del vincitore”, che spesso finisce con l’offrire un prezzo troppo alto rispetto a quello del prodotto, che potrebbe essere acquistato a prezzi minori tramite altri canali.
Normalmente, la spiegazione che danno gli economisti è che gli esseri umani sono dotati di razionalità limitata, e quindi faticano a valutare esattamente la natura ed il valore dell’oggetto all’asta.
La ricerca però ha evidenziato alcuni aspetti interessanti: in particolare, quando l’asta è “giocata” contro dei computer, gli esseri umani non tendono a sovradimensionare la propria offerta.
Questo problema si verifica invece quando gli altri partecipanti sono esseri umani, ed i ricercatori ritengono si tratti di un fattore psicologico legato alla competizione, per la quale lo “sconfiggere” i concorrenti è un qualcosa che ha un valore. Di conseguenza il prezzo troppo alto non sarebbe una sorta di errore, ma un costo sostenuto razionalmente (per quanto inconsciamente) associato al desiderio di vincere.
[…] Questo problema si verifica invece quando gli altri partecipanti sono esseri umani, ed i ricercatori ritengono si tratti di un fattore psicologico legato alla competizione, per la quale lo “sconfiggere” i concorrenti è un qualcosa che ha un valore. Di conseguenza il prezzo troppo alto non sarebbe una sorta di errore, ma un costo sostenuto razionalmente (per quanto inconsciamente) associato al desiderio di vincere. Fonte […]